Oye, hace unos días estuve en un local de Vicio.
Y enganchan.
Ya sea con su hamburguesa o con no arrojar papeles al váter.
La cuestión es que logra lo que se propone.
Y, sobre todo, sabe comunicarlo.
1. Enganche Inicial:
«Si lees este papel podrías llevarte una búrger.»
- Uso del beneficio inmediato: La promesa de una recompensa inmediata (una hamburguesa) capta la atención del lector. El uso de «podrías» también genera curiosidad sobre la condición para obtener la recompensa.
- Lenguaje coloquial: El uso de la palabra «búrger» en lugar de «hamburguesa» crea una sensación de cercanía y modernidad, conectando con un público más joven o informal.
2. Generación de Ilusión:
«Al principio te dará un poco de ilusión.»
- Apelación emocional: Reconocer que la lectura del mensaje genera ilusión juega con las emociones del lector, haciéndolo sentir positivo desde el inicio.
- Empatía: Al mencionar la ilusión, el texto se conecta con la experiencia emocional del lector.
3. Creación de Intriga y Desconfianza:
«Ahora pensarás: qué raro, ¿Será mentira, no?»
- Anticipación de la reacción: El texto prevé la reacción natural del lector, lo que demuestra que comprende sus pensamientos. Esto establece una conexión y hace que el lector se sienta comprendido.
- Intriga y desconfianza: Al sugerir que el lector puede pensar que es mentira, el texto introduce un conflicto interno que mantiene al lector enganchado.
4. Revelación y Honestidad:
«Ahora te estás dando cuenta de que era para llamar tu atención.»
- Transparencia: El texto revela su verdadera intención, lo que puede generar una sensación de honestidad y confianza.
- Resolución del conflicto: Al aclarar que el objetivo era captar la atención, se resuelve el conflicto interno del lector y se cierra el ciclo de curiosidad.
5. Llamada a la Acción (CTA):
«No tires los papeles al váter.»
- Mensaje claro y directo: La instrucción es específica y fácil de entender.
- Responsabilidad social: Apela a la responsabilidad del lector y sugiere una acción que tiene un impacto positivo.
6. Cierre Agradecido:
«Gracias.»
- Cortesía: Terminar con un agradecimiento genera una sensación positiva y cierra el mensaje de manera educada y amable.
1. Atención Inicial:
«Este sería el típico papel que te da igual si no pusiera que es el típico papel que te da igual.»
- Juego con las expectativas: Desde la primera línea, el texto desafía la expectativa del lector, generando curiosidad. El uso repetitivo y circular de «típico papel que te da igual» provoca una pausa para entender el mensaje, asegurando que el lector preste atención.
- Lenguaje coloquial: El tono informal y conversacional ayuda a conectar rápidamente con el lector, haciéndolo sentir como si estuviera teniendo una conversación amistosa.
2. Desafío a la Indiferencia:
«También te da igual tirar el papel al váter.»
- Empatía: Al mencionar un comportamiento común (tirar el papel al váter), el texto muestra comprensión de las acciones del lector, lo que crea una conexión emocional.
- Refuerzo del tema: La repetición de «te da igual» subraya la actitud indiferente que el texto pretende cambiar.
3. Introducción de una Perspectiva Contraria:
«Aunque tampoco debería darte igual, a nosotros nos da igual si te secas las manos con papel o te las secas en el pantalón.»
- Cambio de enfoque: El texto admite que aunque el lector no debería ser indiferente, hay ciertos aspectos que realmente no importan.
- Humor sutil: La mención de secarse las manos en el pantalón introduce un elemento humorístico, suavizando el tono y manteniendo el interés del lector.
- Desdramatización: Al mostrar que no les importa cómo se seca el lector, disminuyen la resistencia y hacen más aceptable el mensaje principal.
4. Enfoque en el Comportamiento Específico:
«Lo que no nos da igual es que lo tires al váter.»
- Claridad en la prioridad: Aquí se destaca el comportamiento específico que realmente importa, dejando claro cuál es el objetivo del mensaje.
- Importancia subrayada: El uso de «no nos da igual» enfatiza la seriedad del problema y la necesidad de cambiar el comportamiento.
5. Llamada a la Acción (CTA):
«Porfa, tíralo a la papelera.»
- Lenguaje amable y directo: El uso de «porfa» (abreviación coloquial de por favor) mantiene el tono amistoso y hace que la solicitud suene menos imperativa y más como un favor entre amigos.
- Especificidad: La instrucción es clara y específica, eliminando cualquier ambigüedad sobre lo que se espera del lector.
6. Cierre amable:
«Gracias.»
- Cortesía: Terminar con un agradecimiento genera una sensación positiva y cierra el mensaje de manera educada y amable, fomentando una respuesta positiva del lector. Igual que en la anterior foto.
Vicio, te desafía continuamente.
Y te hace el mensaje accesible y agradable.
Vicio hace muy buen uso de su branding.
Cuidando cada detalle, desde que conoces a la marca hasta que te presentan el pedido.
Saben transmitir ese tono coloquial y humorístico.
Consiguiendo una y otra vez, captar la atención.
Si necesitas eso con tus textos.
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