Antes de contestar esta pregunta, te confirmo algo que ya sabías.
Nuestro comportamiento habitual es 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗿𝗮𝘀𝘁𝗶𝗻𝗮𝗿.
¿Procrasti…qué?
Procrastinar.
El típico…
𝘔𝘢ñ𝘢𝘯𝘢 𝘭𝘪𝘮𝑝𝘪𝘰.
𝘌𝘭 𝘭𝘶𝘯𝘦𝘴 𝘦𝘮𝑝𝘪𝘦𝘻𝘰 𝘭𝘢 𝘥𝘪𝘦𝘵𝘢.
𝘌𝘭 𝘥𝘰𝘮𝘪𝘯𝘨𝘰 𝘴𝘢𝘭𝘨𝘰 𝘢 𝘤𝘰𝘳𝘳𝘦𝘳.
En fin, ya me entiendes.
Somos muy de dejar para mañana.
En vez de hacerlo hoy.
Entonces, Booking… entre otras muchas estrategias de venta,
usa muy bien la técnica de los 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼𝗿𝗮𝗹𝗲𝘀.
Para disparar a tu procrastinación y neutralizarla,
así tomarás acción ahora y no mañana.
¿Sabes que ocurrirá mañana?
Que volverás a dejarlo para mañana… y así sucesivamente.
Cuando el cliente está caliente.
Es decir, muestra interés en tu producto.
Es el mejor momento de hacérselo saber.
Sin embargo, le ronda en la cabeza…
“𝘛𝘦𝘯𝘨𝘰 𝘲𝘶𝘦 𝑝𝘦𝘯𝘴𝘢́𝘳𝘮𝘦𝘭𝘰”
“𝘋𝘦𝘣𝘰 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘳𝘢𝘴𝘵𝘢𝘳 𝘰𝘵𝘳𝘢𝘴 𝘸𝘦𝘣𝘴”
“𝘋𝘦𝘣𝘰 𝑝𝘳𝘦𝘨𝘶𝘯𝘵𝘢𝘳𝘭𝘦 𝘢 𝘮𝘪 𝑝𝘢𝘳𝘦𝘫𝘢”
Booking lucha también con esas objeciones.
A través de los beneficios temporales.
Donde tu mente hace clic.
Activa la decisión
de compra.
Booking, usa esta técnica a través de la «𝙚𝙨𝙘𝙖𝙨𝙚𝙯» al mostrar cuántas habitaciones quedan disponibles en un hotel o cuántas personas están viendo la misma propiedad en un momento dado. Y lo acompaña con puntuales rebajas de precio.
Esto 𝗰𝗿𝗲𝗮 𝘂𝗻 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗱𝗼 𝗱𝗲 𝘂𝗿𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 en los clientes para reservar rápidamente antes de que se agoten las opciones disponibles.
Y cerrar la venta cuanto antes.
Así que antes de que procastines viendo otros post… te recomiendo que pongas tu correo abajo para recibir correos diarios con consejos para diferenciar tu negocio.
Que tengas un buen día,
Alberto.