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¿Sabías que es el cerebro reptiliano de tu cliente el que te impide vender?

Oye,

No soy neurólogo, psicólogo, ni nada que acabe en «ólogo».

Solo que lo leí hace unos días.

Y he investigado un poco.

Lo que viene siendo bichear en Google y algunas preguntas al ChatGPT.

No he hecho ningún análisis científico metódico, por lo que puedes criticarme.

En definitiva.

El cerebro reptiliano, también conocido como cerebro primitivo,

es la parte encargada de mantenernos con vida.

Es decir, el que saca a relucir nuestro instinto de supervivencia.

Esta parte, sobre todo, se centra en que estés cómodo en el entorno en el que estás, en tus rutinas, las huidas o luchas en caso de peligro, y sobre todo en los instintos básicos como el hambre o la propia atracción sexual.

Vale.

No quiero que esto parezca ciencia con Marron en El Hormiguero.

Lo que te quiero decir es que esta parte de nuestra cabeza

es la primera en recibir una información.

Por lo que es normal que cuando alguien intenta vendernos algo,

nos pongamos a la defensiva.

Y lo curioso es que en una venta

se están enfrentando dos partes del cerebro.

Por un lado, el vendedor está realizando su oferta desde el neocórtex o la parte racional,

mientras que el posible comprador está analizando la oferta desde el cerebro reptiliano.

Y como esta parte del cerebro vea peligro,

ERROR 404

Bloqueo inmediato.

Y esa información no pasa al sistema límbico.

Sí.

Hasta yo estoy sorprendido de tanto tecnicismo.

Pero me pareció tan interesante que quería aterrizarte la idea.

En resumen.

Hay muchas formas para que esa parte del cerebro reptiliano deje pasar la información.

Obviamente, porque si no, no habríamos avanzado como sociedad.

Sin embargo, la más sencilla es con información simple.

Exacto.

Mensajes simples.

Lo difícil es crearlos y que no se perciban como un riesgo.

Sin embargo, si aterrizas los mensajes y les quitas complejidad,

el cerebro reptiliano de tu potencial cliente los dejará pasar.

Que tengas un buen día,

Alberto.

PD1: Es obvio que se usan todas las partes del cerebro a la vez. Sin embargo, separarlas de esa forma es para que sea más sencilla la comprensión de estas. Ya te digo, no es un artículo neurocientífico y las funciones cerebrales son un mundo.

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